第1623章 桥映晚霞，初心绵长[2/2页]

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    期和质量保障，这两点在明天的谈判里要重点强调。”李渊指着文档里的一段话，对苏瑶说，“还有，他们之前提到过想增加一批定制化产品，虽然没写在正式需求里，但可以在谈判时主动提出来，说不定能成为突破口。”

    nbsp苏瑶看着李渊标出的重点，惊讶地说：“你怎么看出来的？我刚才看了半天，都没注意到定制化产品的事。”

    nbsp“在部队里分析情报久了，习惯从细节里找线索。”李渊笑了笑，“其实跟你们谈业务也差不多，都得抓住对方的核心需求，才能占主动。”

    nbsp有了李渊的帮忙，苏瑶梳理资料的速度快了不少，原本预计要熬夜看完的资料，十一点多就看完了。苏母已经带着孩子们睡了，客厅里只剩下他们两人，灯光柔和地洒在两人身上。

    nbsp“多亏有你，不然我今晚肯定得熬夜了。”苏瑶伸了个懒腰，靠在李渊的肩膀上，语气里满是疲惫。

    nbsp李渊轻轻揽住苏瑶的腰，在她额头上印下一个吻：“辛苦了，早点休息，明天才有精神跟客户谈。”

    nbsp第二天一早，苏瑶早早起了床，精心打扮了一番，换上了正式的职业装。李渊也起得很早，给孩子们做了早餐，送他们上学后，又开车送苏瑶去客户公司。

    nbsp“别紧张，按我们昨天梳理的来，肯定没问题。”车子停在客户公司楼下，李渊看着苏瑶，眼神里满是鼓励。

    nbsp“嗯，我知道了。”苏瑶深吸一口气，打开车门，“中午我谈完了给你打电话。”

    nbsp“好，我在附近的咖啡馆等你。”李渊说。

    nbsp苏瑶走进客户公司后，李渊并没有去咖啡馆，而是在公司楼下的停车场找了个位置，坐在车里等着。他心里还是有些担心，苏瑶第一次临时顶替这么重要的项目，万一出点差错，不仅影响公司的合作，还会打击她的信心。

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    nbsp时间一分一秒过去，李渊在车里看了会儿文件，又处理了几个安保公司发来的消息，不知不觉就到了中午。就在他准备给苏瑶打电话时，苏瑶的电话先打了过来。

    nbsp“李渊！我们谈成了！客户不仅同意了合作方案，还把定制化产品的订单也签了！”电话那头，苏瑶的声音里满是兴奋。

    nbsp李渊悬着的心终于放了下来，嘴角露出笑容：“太好了！我就知道你能行！现在出来吧，我在楼下等你，带你去吃好吃的。”

    nbsp不一会儿，苏瑶就从客户公司里走了出来，脸上带着掩饰不住的喜悦。她快步走到车旁，打开车门坐了进来，一把抱住李渊的胳膊：“多亏了你昨天帮我梳理资料，客户说我对项目的理解特别透彻，尤其是提到定制化产品的时候，他们特别意外，说我们特别用心。”

    nbsp“是你自己准备得充分，我只是帮了点小忙。”李渊笑着说，发动车子，“想吃什么？今天我请客。”

    nbsp“我想吃那家你上次带我去的川菜馆，他们家的水煮鱼特别好吃！”苏瑶说。

    nbsp“好，那就去吃水煮鱼。”李渊说着，调转车头，朝着川菜馆的方向开去。

    nbsp中午的川菜馆里人声鼎沸，两人找了个靠窗的位置坐下，点了水煮鱼、麻婆豆腐和几道小菜。菜上来后，苏瑶吃得不亦乐乎，脸上满是满足。李渊看着她的样子，心里暖暖的——对他来说，最大的幸福，就是看着家人开开心心，平平安安。

    nbsp下午，李渊去了安盾安保公司。公司的总经理周明看到他来，立刻热情地迎了上来：“李哥，你可来了！商场那边又提了些新要求，我们正琢磨着呢，你一来，这事就好办了。”

    nbsp周明也是退伍军人，比李渊晚几年退伍，知道李渊的能力，当初特意请他来做顾问。两人走进会议室，里面已经坐了几个安保公司的员工，桌上放着商场的平面图和安保方案。

    nbsp“李哥，你看，商场最近要搞个周年庆活动，人流量会比平时多好几倍，客户担心会出现拥挤踩踏的情况，想让我们增加安保人员，还得制定一套详细的应急疏散方案。”周明指着平面图，对李渊说。

    nbsp李渊拿起平面图，仔细看了起来。商场是江城最大的购物中心，共五层，每层的面积都很大，出入口有八个，其中主入口两个，次入口六个。周年庆活动期间，主入口肯定会是人流最密集的地方，一旦出现拥挤，很容易发生危险。

    nbsp“增加安保人员是必须的，但不能盲目加，得合理分配。”李渊指着平面图上的主入口，“主入口这里，每层安排四名安保人员，负责引导人流，检查是否有携带危险物品的人员；次入口每个安排两名安保人员，主要负责疏散；另外，在商场的楼梯口、电梯口这些关键位置，各安排一名安保人员，随时监控人流情况。”

    nbsp他顿了顿，继续说道：“应急疏散方案方面，要提前在商场的各个角落张贴疏散路线图，让顾客熟悉；活动开始前，组织所有安保人员进行一次应急演练，确保每个人都知道自己的职责和疏散路线；还要跟商场的工作人员做好配合，一旦发生紧急情况，工作人员和安保人员一起引导顾客疏散，避免混乱。”

    nbsp周明和其他员工认真听着，不时点头记录。李渊提出的方案详细又实用，比他们之前琢磨的要周全得多。

    nbsp“李哥，还是你专业！就按你说的来，我们今天下午就组织人员安排，明天开始演练。”周明说。

    nbsp“另外，还要注意顾客的安全体验，不能因为加强安保，让顾客觉得不自在。”李渊补充道，“安保人员的态度要友好，遇到顾客咨询，要耐心解答；巡逻时尽量不要影响顾客购物，做到‘隐形安保。”

    nbsp“好，我们记住了。”周明说。

    nbsp处理完安保公司的事，李渊又去了趟学校，跟李阳的班主任对接安全讲座的事。班主任是个三十多岁的女老师，姓刘，见到李渊后，特别热情：“李家长，真是麻烦你了，我们班的孩子都特别期待你的讲座。”

    nbsp“应该的，能给孩子们讲讲安全知识，我也很乐意。”李渊说，“讲座的时间定在本周五下午，没问题吧？我这边已经准备好了PPT，主要讲些校园安全、交通安全和自我保护的小技巧，都是孩子们平时能用到的。”

    nbsp“没问题，本周五下午正好有班会课，我们把时间留给你。”刘老师说，“到时候我会提前跟其他班的老师说一声，要是他们有兴趣，也可以让孩子们过来听。”

    nbsp“好，没问题。”李渊点头。

    nbsp从学校出来后，李渊看了看时间，差不多该去接孩子们放学了。他开车去了李阳和李悦就读的学校，学校门口已经聚集了不少家长。不一会儿，放学铃声响起，孩子们排着队从学校里走出来。

    nbsp“爸！”李阳一眼就看到了李渊，快步跑了过来。李悦也跟在哥哥后面，小跑到李渊身边，伸手抱住他的腿。

    nbsp“今天在学校怎么样？有没有好好学习？”李渊弯腰抱起李悦，揉了揉李阳的头发。

    nbsp“当然有！老师还表扬我作业写得好呢！”李阳骄傲地说。

    nbsp“我今天也得了小红花！”李悦举起手里的小红花，献宝似的递给李渊。

    nbsp“真棒！”李渊笑着说，牵着李阳的手，抱着李悦，朝着车子走去。

    nbsp晚上回到家，苏瑶已经下班了，正在厨房里做饭。看到他们回来，笑着说：“今天这么早？”

    nbsp“嗯，下午没什么事，就早点回来接孩子们了。”李渊说着，把李悦放下来，让她去客厅玩，自己则走进厨房，帮苏瑶打下手。

    nbsp“对了，明天晚上我们公司聚餐，王总说让我带上你，跟客户还有公司的同事认识一下。”苏瑶一边炒着菜，一边对李渊说。

    nbsp“好啊，正好我也想跟你公司的同事认识认识。”李渊说。

    nbsp第二天晚上，李渊陪着苏瑶去了聚餐的酒店。酒店的包厢里已经坐了不少人，有苏瑶公司的同事，还有几位客户。苏瑶的总经理王总看到他们，立刻站起来迎接：“苏经理，这位就是你先生吧？早就听说苏经理的先生是退伍军人，今天终于见到了！”

    喜欢。

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